O consumidor da Malásia desenvolveu um notável interesse em vinhos do Novo Mundo, a sua exposição para diferentes variedades de vinho e de seu apreço pelas diferentes marcas disponíveis. Este interesse foi aumentado pelas relações de consumo e estadias no exterior da Malásia.
Malásia continua a oferecer grandes oportunidades para os vinhos espanhóis, incluindo espumante. Apesar de ser um país de maioria muçulmana, as estatísticas de consumo de vinho revelam um crescimento muito considerável estável e um futuro muito animador, isso é baseado em ações da China e Índia, secundariamente, que juntos estão em torno de 8 milhões.
O consumidor da Malásia desenvolveu um notável interesse em vinhos do Novo Mundo, a sua exposição para diferentes variedades de vinho e de seu apreço pelas diferentes marcas disponíveis. Este interesse foi aumentado pelas relações de consumo e da Malásia estadias no estrangeiro (estudos, negócios, turismo ...). No entanto, há um segmento que continua a consumir vinho só a qualidade média-alta do Velho Mundo, mantendo-se fiel e confiante na experiência e tradição desses países.
Embora a indústria do vinho está em fase de desenvolvimento, de acordo com a Euromonitor já presentes cerca de 300 marcas, com mais de 200 importadores / distribuidores, que vão desde empresas de grande nome para as pequenas empresas estabelecidas em suas casas. No entanto, as atividades de contrabando e contrafacção continuam a ter alguma relevância na Malásia, é necessário que as vinícolas irão localizar seu produto no mercado, dando-lhe um preço adequado para atrair os consumidores.
O perfil do consumidor dos jovens, entre 20 e 35 anos, evoluiu, aumentando o seu conhecimento sobre o vinho. Normalmente preferem vinho tinto suave, distinção variedade de uva, mas a denominação de origem é algo que o consumidor não distingue Malásia. Com o aumento contínuo em bares e restaurantes novos, aumentando os pontos de introdução de novas marcas que complementam o vinho e gastronomia.
O vinho tinto é o mais consumido. Isto é devido principalmente a imprensa favorável sobre ele, que argumenta que o consumo moderado é benéfico e até mesmo ajuda a proteger contra certos tipos de câncer e doenças cardíacas, duas das cinco principais causas de morte na Malásia.
Segundo várias fontes, a venda através do canal foodservice é de 60% das vendas totais. Os 40% restantes são vendidos através de vendas no varejo. Nos supermercados encontramos uma grande variedade de vinhos, em especial vinhos de qualidade e de preço médio-baixo. No entanto, lojas de bebidas e lojas especializadas pode encontrar vinhos de melhor qualidade. Há uma influência das cadeias de supermercados, onde os consumidores podem encontrar uma pequena gama de baixo custo, os vinhos de baixa qualidade.
Referindo-se ao vinho tinto, de acordo com dados compilados pela relatórios Euromonitor, Cabernet Sauvignon tem sido a variedade mais popular em 2009 ea tendência de aumento das importações da Austrália, a popularidade de Shiraz está aumentando. No que diz respeito aos vinhos brancos, Chardonnay era a variedade mais popular seguido por Sauvignon Blanc. O número de rosa é limitado, a variedade mais comum é Zinandel rosa e mais vêm do Novo Mundo.
Devido à situação econômica mundial, muitos comerciantes têm lançado novos vinhos oferecidos e colocados em uma faixa baixa de preços abaixo do 50RM. Isso impulsionou o interesse de novos consumidores de vinho, inexperiente, que demandam variedades baratos para experimentar e desenvolver o gosto antes de passar para os vinhos de maior qualidade
Produção, importação e exportação
Malásia não é um país produtor de vinho. O mercado, irrelevante, exceto a produção de arroz de vinho e frutas que não as uvas, se alimenta inteiramente de importações na maior parte da Austrália, França, Cingapura (nação comercial, não-produtores) e os EUA, com a Austrália líder dominando cerca de metade do mercado.
As importações de vinho da Malásia são consideráveis e regular. Renda do consumidor médio cresce lentamente da Malásia e conhecimento do produto tem crescido consideravelmente.
Este é um país com hábitos de consumo cada vez mais abertos a produtos ocidentais. Há uma parte do mercado da Malásia no vinho que pode ser coberto facilmente pelos produtores espanhóis, desde que sejam preparados para campanhas promocionais e atividades de marketing necessárias para manter a continuidade da chave, mesmo fundamental para o sucesso, infelizmente não realizado pela maioria dos exportadores espanhóis.
A demanda por vinho deverá crescer ainda mais de outras bebidas alcoólicas, principalmente devido à percepção desta bebida tão benéfico para a saúde e aumento da acessibilidade para grande parte da população.
Competição
Os três principais distribuidores na Malásia são Caldberg Macgregor (M) Sdn Bhd (distribuidor de Freixenet) com a marca Lindemans, Pernod Ricard Malásia Sdn Bhd com Jacob 's Creek e Bacardi Martini Jardine Sdn Bhd (distribulle Torres). No entanto, o volume de suas ações 6 ainda é pequeno, isso devido ao grande número de diferentes marcas presentes na Malásia.
Como se observa, França e Austrália são os maiores fornecedores na Malásia, no entanto a França está a perder quota de mercado, principalmente devido à concentração de esforços no consumidor maduro e não ser capaz de atrair novo grupo e mais jovem de consumidores que cresce gradualmente e alega vinhos do Novo Mundo.
Venda de vinhos espumantes permanecem baixos, malaios relativa deste tipo de vinho com encontros sociais, festas e brindes. Devido aos preços elevados do mesmo, os consumidores de renda de vendas foco em média-alta. No vinho espumante, Riche Monde Sdn Bhd continua a liderar com suas marcas de bandeira, incluindo Moet Chandon, Dom Pérignon e Veuve Clicquot. Riche do sucesso é devido à força de sua distribuição, com quase todas as instalações de comércio e marcas comerciais off-venda na Malásia.
Perspectivas
Consumidores da Malásia continuou a sua aprendizagem, melhorar a educação no que diz respeito ao vinho, dando mais atenção a que tipo de vinho complementa determinadas refeições e optando por melhores que acompanham certas variedades de cozinha asiática. Além disso os consumidores estão procurando os vinhos que oferecem preços acessíveis, o que explica a popularidade dos vinhos do Novo Mundo. Espanha é, em termos gerais, um país desconhecido para o consumidor da Malásia. A grande maioria das pessoas não sabe que a Espanha produz bons vinhos e da sua tradição vitivinícola.
Mas a Espanha, segundo dados coletados pelo Departamento Nacional de Estatística a junho de 2009 situou-se este ano no número nove na lista de países dos quais importados da Malásia vinho, tendo subido 4 mensagens nos últimos quatro anos. No curto e médio prazo o principal problema de vinho espanhol é a sua ignorância por parte do consumidor da Malásia. São necessárias políticas para melhorar a comercialização, a promoção é essencial e deve ser bem sucedido e bem desenvolvidas, como as realizadas pelo Chile ou Austrália, as políticas que representam um investimento inicial significativo, cujos frutos são visíveis a médio prazo.
É essencial na promoção do vinho, fazê-lo em grandes eventos como o Fashion Week e Festival Gourmet KL KL entre outros. Este tipo de padrões de eventos desenvolver na sociedade. Promoções, provas, seminários, publicidade mídia e outras atividades têm sido eficazes no estabelecimento a presença de muitos produtores. Estes eventos são esperados para continuar evoluindo, organizado pelos importadores e retalhistas especializados em conjunto para melhorar a consciência do consumidor. Uma opção interessante é a associação de turismo e vinho para começar a desenvolver o turismo do vinho na Malásia.
Fonte: Observatório do Vinho Espanhol / Emabajada da Espanha, em Kuala Lumpur
